“保险直播”兴起:抢滩营销新阵地 触达下沉市场_保险频道_证券之星
(原标题:“稳妥直播”鼓起:抢滩营销新阵地 触达下沉商场)5月21日,刚刚在520宠粉节进行“家庭理财课”直播的众安稳妥宣告,公司官方抖音号粉丝现已打破了百万大关。三天之前,华夏银保举行全球新品发布会,华夏人寿总精算师李建伟初次走进发布会直播间参加直播带货,超越91万人在线观看后,保费成交额超4亿元。新冠疫情催火了直播,旧日的金融产品稳妥成了高频词,而在直播带货的稳妥营销中,也呈现了动辄千万级、亿级的保费现象。记者注意到,继公司孵化的明星代理人外,越来越多的稳妥公司高管、影视明星走进稳妥直播间,成为粘合稳妥职业和用户的红丝带。其实,“稳妥直播”鼓起的背面,是疫情倒逼稳妥公司革新商业形式,提高线上化运营才能,加速数字化建造的职业大趋势。直播途径、短视频途径等新场景途径已成为稳妥营销的新阵地。这也意味着,稳妥营销商场正在下沉,“跟着快手、抖音掩盖的客群更向下沉商场集合,互联网稳妥掩盖了更多此前未被触达、对稳妥没有了解的客户,稳妥将得到更大规模的遍及。”泰康在线副总裁丁峻峰在承受经济调查报记者采访时表明。高管走进直播间值得注意的是,与传统产品发布会以往流程不同的是,此次华夏稳妥的新品发布会经过“专家型”主播团队与出售精英代表的互动的方法进行。华夏人寿方面表明,以时髦的场景设置及诙谐诙谐的论题延申,从专业理性的视点分析产品背面的卖点,让客户真实了解并认可品牌及产品之后,自然而然发生购买行为。不过,华夏人寿总精算师李建伟并不是第一个走进稳妥直播间的稳妥高管。5月9日,在公司建立四周年之际,水滴公司创始人兼CEO沈鹏举行了一场直播见面会,直播在快手和微信同步进行,其间快手途径上累计观看人数超越107万,微信的直播途径累计有3万多用户在线观看。在一个多小时的直播过程中,水滴稳妥在快手途径的粉丝数量增加了一倍多,沈鹏带货作用近1000万元。在更早之前,稳妥公司管理层走进直播间,是为了服务代理人团队做线上增员。受疫情影响,寿险职业代理人面对面展业遭到影线,线上增员成为不少稳妥公司在疫情期间发力的手法。作为2020年刚参加友邦稳妥的新职工郑敏(化名)来说,与公司惯例的训练比较,CEO张晓宇线上共享是一次特别的学习时机。5月4日,张晓宇进行二次共享之前,郑敏把链接和登录账号发送给了正在“接洽”的朋友,期望“男神”能为自己完结一个增员方针。关于代理人来说,触摸公司管理层的时机并不多,公司“掌舵者”线上的共享也就分外受欢迎。最早迈出这一步的我国安全新就任的首席稳妥事务执行官陆敏。3月2日上午,坐落深圳安全金融中心59层的一个直播间内,陆敏登陆知鸟APP在线直播早会,历时30分钟的早会,观看人数超越132万,点赞数近400万。3月14日,陆敏再度现身,在安全金管家直播间直播“创说会”,获得56万人峰值在线观看。除此之外,泰康集团董事长陈东升也曾在公司自己的APP直播间内,以“长命年代下的泰康计划”为主题进行直播,阐释泰康怎么布局大健康工业生态系统,怎么界说健康财富规划师。专家、明星、代理人竞相露脸在刚刚曩昔的520宠粉节直播中,众安在线约请到经济学博士、财经掌管人马红漫做客直播间,展开了一堂“家庭理财课”。此外,直播现场还连线了浙江大学MBA导师、心理咨询专家雷明,以诙谐诙谐的方法解读育儿健康常识科普和少儿险必要性。经过专家遍及稳妥常识,激起受众稳妥认识,并合作以品牌输出,是现在稳妥公司粘合用户的别的一种方法。而就在4月2日,国内脱口秀演员李诞、王建国走进了安全金管家的直播间,作了以中年困惑为主题的“诙谐式”直播。值得注意的是,这是我国安全明星直播夜的压轴直播,在此之前的一个月间,我国安全曾约请张泉灵、胡军、张召忠等人进行不同主题的直播。“现在公司正在侧重自有途径建造,以完成更好的品牌输出作用。”一位稳妥公司品牌部人士表明。据众安在线相关负责人介绍,众安稳妥是业界首家获得抖音营销蓝V闭环的稳妥公司,用户可经过抖音或今天头条APP进入小程序,完成在线咨询、投保、理赔等一站式稳妥服务。现在,众安稳妥抖音号粉丝近来打破百万大关。记者在抖音、快手等直播途径查找相关内容发现,稳妥相关内容更是不计其数。经济调查报记者了解到,本年2月起,水滴稳妥商城就开端测验用直播的方法来卖稳妥,在公司内部选拔有潜力的职工,经过训练孵化打造稳妥范畴的网红。此前,最好的成果是一个小时直播卖出近700万元的长时刻寿险产品。“咱们直播形式是引导用户加稳妥参谋,然后再依据用户的需求为他们引荐稳妥配比计划,首要仍是健康险。”一位挨近水滴稳妥的人士称。疫情期间,代理人线下展业受阻,线上变成了代理人展业的方向,而为了鼓舞代理人转到线上,险企们供给了强有力的支撑。以我国安全为例,为了应对客户线上化需求,我国安全展开了“安全星学院”百场直播活动,选取百位优异代理人,在自有途径进行直播,科普稳妥常识,详解家庭保证装备经历。安全人寿相关负责人表明,经过直播能够拉近与客户间隔,带来全新的客群互动体会,再附以优质产品、直播间特供产品回馈客户。直播的过程中,会有许多看不见的细节,对主播代理人的形象、音讯传递、粉丝互动才能等都是一个检测。“一方面是由于物理间隔遭到限制,把本来的一些线下活动搬到线上来进行,另一方面,是由于疫情期间,我们阅读网络的时刻比较多,测验后会发现线上举行的一些活动获得了不错的重视度,由于形式比较简便,举行的次数也多了起来。”上述稳妥品牌部从业人员表明。经济调查报记者了解到,现在直播事务多是稳妥公司品牌团队在运营,某大型寿险公司是数字营销的团队在运营,而他们此前的首要作业内容是在微信矩阵、小视频等途径投进、输出品牌。线上化之后疫情带来最大的变量并没有发生在公司端,改动更多的是客户,在采访中,不少稳妥从业者均调查到了这样的现象。“新冠疫情带来了消费习气的线上化大迁徙。由于稳妥自身是一个看不见摸不着的产品,本来许多客户习气于线下的沟通了解,但当面对面沟通遭到影响,购买习气就会更倾向于线上化。”一家互联网稳妥公司高管对经济调查报记者表明。在泰康在线副总裁丁峻峰看来,互联网稳妥用户发生了质的改变。“曩昔,互联网稳妥客户是现已在线下触摸过稳妥、再到线上来挑选产品;而现在,跟着快手、抖音掩盖的客群更向下沉商场集合,互联网稳妥掩盖了更多此前未被触达、对稳妥没有了解的客户。”疫情往后,线上营销迎来比较好的机会。凭仗在线优势,能够凭借一些东西如短视频等,来进一步科普稳妥,形成对用户的风险认识教育。众安在线相关负责人表明,使用线上东西的便当和方便,能够有效地和客户发生深度的衔接。在自有途径经过直播、短视频等可视化的方法,随时随地能够和用户进行对话、互动,了解到他们的需求。数字营销会成为常态化的趋势吗?跟着疫情对生发日子影响的淡化,与直播发生了化学反应的稳妥职业,终究能获得怎样的出售作用,仍需时刻给出答案。但不行忽视的是,经过这些稳妥常识的遍及,我国居民的稳妥认识会有质的提高。(文章来历:经济调查网)

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